新青年丨山东最会开店的10个后

人口大省山东是中国化妆品的“香饽饽”，很多国内一线护肤品牌在这里创下了市场回款第一的好成绩。当我们想要捋清全国年轻一代CS店的生存现状时，山东省是不可或缺的。

8月中旬，我们前往山东省7个区域与10家店老板进行了面对面交流。在这次采访中，我们发现，山东新一代店老板踏实肯干，不缺执行力，但他们需要走出去，爆发更多的能量。

90后的萌妹子张婷是山东年轻人中较有代表性的。她的生意做得不大，只有2家店，但她特别擅长把自己的女性嗅觉运用到商业中，因此，母亲创办的双妹在她的管理下演变成了90、00后的扫货小花园。

在这批人中，也有像姜玉萍这种刚创业不久的单店店老板。但她深知同龄人的需求，在她的店里，后顾客占到了90%。抓住了年轻人等于抓住了未来。

我们相信，他们会创造更多可能。

·安灿：淑城百货

一个小号粉丝满人的店长啥样？

三年前与安灿相识时，他还是一个穿着花衬衣、谈吐间略有些腼腆的创业者。此次前去泰安市新泰县时，安灿已经把4家门店的销售体量做到万元，再加上百雀羚、欧诗漫、韩后3个护肤品牌乡镇分销一年约万元的回款，整个盘面超过万元。

安灿是一个敢想敢干的行动派。面对门店销售下滑，去年底，他在新泰县主干道上开了一家㎡的大店——淑城百货，将经营品类扩展到饰品、包包、玩具、袜子、多肉、家居用品等小百货类商品。

淑城百货和吕香港开的时尚小铺大有不同，虽然在售品类比较相似，但淑城百货的整体定位要高出一个档次。除了店内装修设计高大上外，淑城百货在售的商品也偏爱韩风，比如店内的耳钉、耳环、项链很多都是韩剧女主角的同款。另外SNP、得鲜、自然乐园、后等韩国化妆品在店内占据部分货架空间。整体而言，该店的客单价比时尚小铺高。

经过品类延伸的淑城百货实际经营效果还不赖。据安灿透露，这家㎡的大店目前月销约30万元。不久后，这家店在必美改造基础上会规划成化妆品、饰品、袜子3大类。其中非妆品将在淑城百货占到1/3的陈列面积。

在店铺的实际经营层面，安灿做的

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