走过86个年头的百雀羚，如何做到70的

百雀羚这个品牌，相信20岁以上的朋友都知道

自打记事以来

就记得家里有很多深蓝色的小铁盒子

像这样

如今几十个年头过去了

百雀羚依然占据很大一部分市场份额

据最新的调研数据显示

百雀羚的线上销售份额其中有70%来自90后！

作为一个老品牌，小编认为这份数据是相当漂亮的。

那么，百雀羚又是如何做到这样的成绩的呢？

我们今天就简单扒一扒

囧囧认为，百雀羚的成功离不开三点：

1、　　自身品牌价值

百雀羚的品牌到现在，已经走过了86个年头，已经在年龄稍大的国人心中有了烙印

品牌的支撑对于百雀羚的成就来讲至关重要。

“品牌会越来越集中，以前很多品牌搞一口锅回来就干的年代一去不复返了。化妆品行业国家的要求标准越来越高，对消费者负责人的品牌会活下来。消费者很聪明，拿钱砸不行，得真的好。”百雀羚高层人士说到。

2、　　产品渠道的升级

无论是产品的生产线还是销售端，百雀羚都做出了顺应大环境的调整

拿销售端来说，从线下转移到线上，在互联网普及的大环境下，百雀羚懂得审时度势

渠道是承载营销投放转化的阵地。国内化妆品主流渠道包括百货、KA商超、CS专卖店、电商四大渠道，目前百雀羚已入驻其中的三大渠道。

3、　　覆盖群体广泛

当老一辈用户对化妆品的需求度逐步减弱，新一代的用户就会成为新的消费主力。只靠卖情怀过度消费品牌，是非常不明智的，顺应时代变化扩展产品类别，以覆盖更大的用户群体，百雀羚这个百年国货也是交出了一份答卷。

在这样一个洋品牌满天飞的环境下，百雀羚作为一个传承近百年的国货品牌，没有像记忆中的上海手表、永久自行车一样停留在上个世纪，而是伴随互联网大潮乘风破浪，无论在转型与策略上都是相当成功的。