卖起大米面膜和喷雾的农夫山泉,是不务正
作者
徐礼昭
虽然未能完成上市计划，但是这几年，
农夫山泉开始越来越不务正业了！
农夫山泉养生堂
农夫山泉大家很熟悉，是年成立的一家饮用水生产企业，创始人钟睒睒是靠保健品发家的，先创立了养生堂品牌，后杀入饮料行业，创立了农夫山泉。所以准确来说，农夫山泉是养生堂集团旗下的品牌之一。
在天眼查上发现，年2月20日，农夫山泉母公司养生堂最新成立了大兴安岭养生堂化妆品有限公司，同时在年初设立了养生堂（安吉）化妆品有限公司，而从区域位置上看，安吉和大兴安岭两地分别靠近农夫山泉两个水源地。
年农夫山泉的市场占有率为18.9%，虽然是第二名康师傅的两倍，但无奈这几年饮用水行业的利润在下降。所以，老钟也是下定决心要在化妆品行业大展拳脚了！
1、跨界卖面膜，钟睒睒的“目标”有点高
年，养生堂首发的化妆品就是这款5片装的桦树汁面膜，还请了流量鲜肉蔡徐坤做代言人。一番炒作，面膜上市之后，销量也十分惊人，使用者中称赞者也不在少数，但一看价格，将近20多元一片的定价确实不算低。
农夫山泉董事长钟睒睒曾立下目标——养生堂化妆品的目标是在五年内做到全国规模前五，质量第一！
仔细想想，钟睒睒的勇气和自信并非是没有来由的，农夫山泉的母公司养生堂本就是保健品行业的领头羊，而据他介绍，农夫山泉对化妆品的研究也由来已久，推出自己的产品是一直以来的目标。
不过在养生堂京东旗舰店里，目前主要的产品就是桦树汁面膜和桦树汁保湿水。根据我对化妆品行业的了解，5年内（-）想要做到化妆品行业的规模第五，质量第一，钟睒睒为养生堂定下的这个目标看似已经不可能，除非会有奇迹发生。
2、“模仿依云”，卖喷雾
做高端饮用水的法国依云就有自己的“喷雾”产品。而近日，农夫山泉（养生堂）也曝出要推出一款喷雾新品，并且已医院完成了敏感肌消费者的临床测试，报告结果也非常不错。后来这一消息也从农夫山泉方面证实了这一消息！
不过这款喷雾可能和大家熟悉的依云、雅漾、理肤泉等不太一样，从美丽修行上查到的成分看，水居然不是排在第一位的，而且它还加了很多其他的成分，更像是一款爽肤水或者化妆水。
目前这款喷雾新品已经完成了敏感肌消费者临床测试，预计在4、5月份上市销售。
3、涉足农业，农夫山泉卖大米
相比于进军化妆品行业，原本就带“农夫”人设的农夫山泉，涉足农业更为合情合理。农业可以为农夫山泉构建全产业链的优势。
不过钟睒睒在接受记者采访时曾表示，农夫山泉在进军农业时，把农业看得太轻了，走了很多弯路，吃了不少苦头。幸好农夫山泉克服了这些困难，顺利推出了一些优质产品。
据了解，农夫山泉在去年低调推出了一款东北香米，该产品来自我国重要商品粮基地——松嫩平原。这里黑土、黑钙土60%以上，处于松花江流域，天然水源灌溉，并且年日照时间个小时以上。
目前售价为7.9元/斤，农夫山泉回应称，这款大米并非定位高端，而是物超所值。为了满足不同消费者的需求，农夫山泉推出了1斤、3斤、5斤三种不同的规格。从京东的数据来看，目前这款大米的销量和口碑都还不错，这也说明农夫山泉在品质把控上确实做的比较用心，
农夫山泉的“大米情结”在年就可见一斑。
年，黑龙江稻香社五常大米与农夫山泉强强联手推出了“好米用好水”的新生活理念。此外，年农夫山泉广告片，主角选用日本“煮饭仙人”——87岁的村屿孟。
村屿孟，坚持做有灵魂的饭50余年。年他来到中国。他想让中国人也品尝到传说中的“银饭”。他说，曾经有人对他说，因为日本水好米好，所以才能做出这么好吃的饭，但他觉得，中国也不缺优质的食材，最好的米饭正是他小时候在中国吃到的。
于是，他带着锅子和炊具，在中国寻找优质大米和适合煮饭的水。最终，他在耗费1年多的时间悉心调整之后，终于用东北大米和农夫山泉煮出了极致的“银饭”。
4、卖水果，开启现代化农业之路
农夫山泉卖水果倒是一点不奇怪，毕竟它旗下还有“农夫果园”、“水溶C”等果味饮料品牌。
年1月，农夫山泉推出了17.5°苹果，14粒装每箱86.9元。据悉，年开始，农夫山泉就在新疆建立了苹果科研团队，年开始投产苹果项目，建立了一座现代化加工工厂，至今农夫山泉已拥有亩示范果园。
年，农夫山泉还卖过橙子，并在京东商城首发，农夫山泉通过自主技术，攻克了“脐橙不能榨汁”的世界性难题，并推出了17.5°NFC果汁，自给自足，形成了产业链，进一步探索快消品+农业现代化之路。
5、卖酸奶，借新品类快速增长的东风
年3月份，农夫山泉首次推出了“农夫山泉植物酸奶”，这是它第一次推出酸奶产品。
区别一般酸奶用牛奶发酵，这款产品用豆乳发酵，主打的是另胆固醇、零乳糖以及低饱和脂肪。这款植物酸奶有三种口味，分别为巴旦木、椰子和核桃。
和以往的产品线——如茶π、东方树叶、维他命水、尖叫不同，农夫山泉没有为这款产品线取一个单独的名字，而品牌名就是农夫山泉，产品就叫“植物酸奶”。这可能是为了直观地让消费者了解产品特性。
当然，农夫山泉推新类型的转向，应该与目前酸奶这一品类的增长速度有关。尼尔森公布的数据显示，酸奶产品在中国市场年的销售额达到亿元，首次超过牛奶成为第一大品类，销量增速也高于牛奶。善于产品创新的农夫山泉自然不会错过这阵东风！
“独狼”钟睒睒：企业不炒作就是木乃伊
年，农夫山泉以.5亿的营收领跑中国饮用水市场，根据《北京万泰生物药业股份有限公司首次公开发行股票招股说明书》披露的数据显示，年1-6月，农夫山泉总资产.16亿元,净利润20.24亿元，在整个食品饮料行业中都属于很高的水平。
业绩亮眼之余，农夫山泉的营销方式一直为大家所称赞。
从“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这两句脍炙人口的广告语就可以看出，农夫山泉的营销功底不俗。不论是事件营销、综艺营销、借势营销，亦或是频频跨界，农夫山泉都玩的溜到飞起来，让竞品一边心怀嫉妒一边自叹不如！
从发展伊始，农夫山泉一直奉行的逻辑就是——“最好的营销就是事件营销”，创造事件、抓住事件，就会抓住一切！而这也印证了“独狼”钟睒睒常说的一句话：“企业不炒作就是木乃伊”，但在这里，与其说是炒作不如说是创新营销。
有人曾说“小米”不务正业，但目前小米生态链和新零售战略都玩得风生水起。那么同样“不务正业”的农夫山泉是否能构建出自己的“全产业链”优势呢？我们还将拭目以待。
也欢迎大家在底部留言，谈谈你对农夫山泉持续跨界推新的看法！
免责声明:内容摘自网络，如有侵权请联系小编删除。
-END-
1化妆品新零售解决方案
2新零售智慧门店解决方案
3为什么桌面越乱的人越聪明？答案让人信服！
4、
电商：快，快，快，抓住那个会员！5、被骂又土又丑17年的它，去年赚翻亿！
6、盒小马首店为何败走苏州？
[新零售智慧门店解决方案免费领取]
请扫码添加客服
回复关键词免费领取
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇转载请注明：http://www.jlcelebritycar.com/sfsff/12788.html
