玛丽艳销售秘诀

找到最通俗的做法

护肤品顺口溜

1.小扫除(洁肤乳)、大扫除(面膜)

2.喝水(柔肤水)、吃饭(日、晚霜)、穿衣服(防晒霜)

3.女人不画眉=没戴胸罩

4.女人不画口红=不穿内裤

5.女人不擦放晒霜=不穿衣服裸奔

一.培养顾客的消费习惯

男士市场的开发

(1)观念的改变：男经理天天用产品，身先士卒，男业务员带头用产品。变成小白脸,但不吃软饭。

(2)品味的培养：不但成为富人，还要打造贵族。

(3)创造机会，一起影响别人：“护眼啫哩很紧俏，赶快多买一支”自己用会销售;女士没两套护肤品，没资格做销售——自己用/顾客试用;“脸蛋比导弹还贵”负责任的销售，“我用过了才卖给你”。

(4)在团队中开展销售,倡导消费比销售更重要。

(5)手中有产品就会找客户。

1.具体做法

(1)男士自己带护扶品套装,用给男伙伴看,用行动影响他人;

(2)问身边的伙伴你带了吗?要带头用哦;

(3)用心开发客户,和产品谈恋爱;

(4)检查伙伴的另一半用了产品吗?对没用产品的问:是不喜欢还是不了解?要了解成分讲给太太看。

(5)聊天,女人没化妆品,化妆的女人如彩电,不化妆的女人如黑白电视。

护肤品对业绩提升非常有帮助,接受的人群为百领,高层人员,经济条件好,口碑广,产品消费额度大,即提高产品的知名度，又提高了业务员的素质。要发挥销售通路的作用,提升业绩快而稳定。通路管道已建立,为何玛丽艳销不好?----是观念?----动机?

2.方法介绍

(1)准备工作:学习+自我消费+销售+服务;

(2)办学习班:10—20人。口号：“我为玛丽艳而疯狂”每天做三个顾客;

(3)观念定位：销售+买卖

(一)销

销自己，改变自己

1.自用产品，拥有一张会做广告的脸;

2.面目一变，市场一片;

3.自己用了玛丽艳，漂亮+光芒。

(二)售

售观念，打动顾客

1.三养观念：营养、保养、修养

2.女人如水萝卜

不营养变成……萝卜干

不保养变成……干萝卜

不修养变成……歪萝卜

3.花钱的观念：

(1)女人花钱的速度，决定男人赚钱的速度

(2)傻太太不会花钱，造就了笨蛋老公，培养了自己的接班人(二奶)

(3)世上遭抛弃的大多数都是贤妻良母

(4)你的钱自己不花，有人替你花，老公替你给别的女人花

(5)中老年的妇女，要“抓住青春的尾巴”

(三)买

买的感觉

1.做美容之前：先拍照片(留做档案)，让顾客感觉很美妙感觉;

2.伙伴配合：大家一同赞美(女人喜欢)如何让女人飘起来;培训班里，做美容：摸啊!!天啊!!苍天啊!!

(四)卖

效果导向----全程看完，效果出来看自己的脸

1.A对B说效果---给C听

2.你看她这里–比开始改变了……

3.培养男士做美容师或销售效果更好

注意：每个顾客都全程陪同+配合(赞美)

二.业务员观念引导

1.我是业务员，就该把产品销售的好

2.销售玛丽艳要作出贵族气息

3.珍惜玛丽艳培养顾客的习惯

4.理性消费、专业消费

5.吸引白领、高层的窗口(白领、医生、教师、公务员)

6.是产品销售的最好通道，“女人要脸不要命”

7.销售通路已建立，产品未何销不好?(观念没改变)

8.销售人员的责任==把产品销出去!!!

三.温馨的售后服务

1.墙上有知识海报

2.市场广阔，提高品味，吸引高层，快乐销售

3.消费者要面子，用品牌，非理性，专业引导后吸引顾客

4.心理突破顾客的障碍

5.推崇：国际水准的品牌，国内很多人不知道

要引导消费：“这么好的产品，缺货很可惜，应多备几种哦”

四.未来十年完美

1.保护贵族品种

2.培养贵族意识

3.拥有贵族品味

4.养成贵族习惯

5.应用贵族产品

6.用专业语言打动专业人士(美容院)

7.销售玛丽艳，不怕任何形式和困难!!

伙伴们秋冬季来啦。。。。美容护肤品最好销售的季节来啦!!!!!!!

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